喜好：人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的请求

如果你刚好参加工作，做推销员的工作，理解“喜好”原则很重要。“喜好”具体包含外表、相似性、称赞等几个技巧。

书中提到“汽车推销员在受训时候就被告知，当检查顾客拿来要交换的旧车时，应该注意寻找关于顾客的背景和兴趣的蛛丝马迹。一旦发现行李箱里有露营设备，等会就需要顺便提及自己一有机会就到远离城市喧嚣的地方去;如果注意到顾客的车是在外州买的，下一步就得打听顾客是从哪来，然后惊讶的说自己的太太就是在那里出生的。”

你能否快速找到你的潜在客户和你的共同性，能很大程度上决定你的推销成功率。

承诺与一致：一诺千金，尤其是白纸黑字

假设你刚晋升小组长，你最头疼的是大家的开会迟到问题。那么在不得已去罚款之前，学习一下书中提到的“承诺与一致”很有效。

书中提到“安利公司就要求每个销售人员都要定下一个销售目标，而且不是光说说而已，必须得写下来。书面声明之所以特别有效，原因之一是它能使目标和方向都更明确，更重要的是，它能够轻易地公之于众。一旦个人公开选择某种立场之后，马上就会有一种维持这种立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致。”

所以，可以在下一次团队例会上让大家写下“准时开会承诺书”，并签下名字，试试看。

清楚的了解《影响力》武器，可以让自己该说“No”的时候，避免说“Yes”。善用《影响力》一书所提到的技巧，也会增加大家职场影响力。但是记住，千万用在正道上!（中国日报网）