成长就是要不断改变自己，要从幼稚走向成熟。了解大众心理，就是了解自己。 

《影响力》就是这样一本研究大众心理的书。该书的副标题是——你为什么会说“是”?，潜台词就是“你本该说No，为何说了Yes”。我的一个弱点是很难对其他人说No，所以，这本书是我的必读。

我两周前去新加坡开会。北京到新加坡的飞行时间正好是6小时，正好可以看书，返程的时候看的就是《影响力》一书。这本书把“影响力”相关的几种武器和规律总结的很清楚，下面结合一些虚拟的人物介绍一下此书，权当读书指南。

互惠：小恩小惠，影响大

如果你刚毕业，离开家乡去大城市工作，那么租房子是必不可少的。在你决定租房之前，为了防止受骗，首先需要理解的就是“互惠”。

书中以海尔·克里希纳会社(一个源于印度的宗教团体)为例，该社的社员往往选择在人群集中的地方，比如说机场，递给过往的路人一份小礼物：一本经书或者一束花，同时强调“这是我们给您的礼物”。一旦路人接住了，募捐者就开始要求路人接受其募捐。克里希纳依靠这种方法在70年代聚集了大量的财富。

具体到租房上，你被中介吸引的一定一个物美价廉的房源信息，然后是进门一杯热水。

稀缺：短缺会引发盲目决定

问题是，你看上的房子总是“恰好”在5分钟前被租去了。他会推荐另外一套房子，然后让你逐渐对这个房子有好感。但还没有下定决心时，他又会告诉你，同时还有两家人在看同一套房子，而且，这是最后的好房子。这就是“影响力”中提到的另外一个规律“稀缺”：一种本来我们没多大兴趣的东西，仅仅因为它正在迅速变得越来越难得，马上就吸引了我们。