外在表现

第三型的人表现出自信、野心勃勃、成功、行动敏捷和热心十足。他们卖力工作来追求自我的目标,而且是极佳的驱动者,能让别人共享他们"任何事都可以达成"的信念。他们还显现出冷酷无情或操纵的一面,可能在不自觉的情况下,专注于自已的目标而把别人踩在脚底下。他们的生命,包括休闲时间,似乎是由一系列有待完成的工作或目标所组成,而且通常在前一个目标尚未达成时,就开始下一个新的计划。他们脑袋里尽是多重任务,心中牵挂着许多目标,并在必要时给予每个目标应有的注意力。虽然细节不是他们最注重的地方,这些任务还是功成圆满,纵使偶尔得投机取巧,因为得到实质成就的认可对他们而言很重要。

第三型的人具有竞争性,因为他们把焦点放在胜利上。但是他们很可能认为自己只不过是接受挑战,并没有击败他人的意图。

"直到我的体育老师指出来我才了解,原来我的胜利意味着某个人的失败。我真的不知道,原来当我感觉棒时,讨某个人而言却很糟。其实,我内心是和自已在竞争。"

第三型的人很少冒险.除非他们有靠山,而且他们只接手那些感觉到成功在望的计划,万一真的失败了,他们会把失败定义为"部分的成功"或"一个学习经验",并迅速展开下一个方案。对第三型的人最具破坏性的事情之一,就是被人家公认为失败者。

成功的一部分意义是指受到那些赞同者的喜爱,而在第三型的人眼中,几乎人人都是这种人:虽然他们是心的类型,却不注重感觉,反而在乎自己的形象,也就是别人同应给他们的感'觉。

第三型的人对别人的朔望具有直觉的洞察力,他们像变色龙般改变自己的形象,以顺应和他们共处的人。他们可以在瞬间改变肢体语言,也可以配合任句场面来装扮自己。.这是个非常细腻的过程、以致于接受者通常毫无察觉,而第三型的人可能也没意识到自己的作为,他们会说:"我只是和每个人都很投灵罢了。"

第三型的人和自己的感觉失去了联系:这并不是说他们没有情绪,只是他们总是拖到空闲的时候才去感觉,不过在他们高度计划的生活中,并没育听谓的空闲。因为,情绪也会威胁到形象。"情绪会干扰正在进行的工作,而我随时都在忙。如果我先生问我现在有什么感觉,说真的,我一点也不知道,因为我正忙着筹备礼拜天的郊游。"

"我不想暴露我的感觉,只好转移心思,去注意有待完成的任务。"

某些特定的生活方式,特别是在照顾人的行业或"新时代"的圈子,第三型的人能够运用变色龙的本能,适时表现出让人信服的感觉,当自我探索的结果表示,这些井非全都是他们真实的感觉时,他们还会吓一大跳呢。

未觉察然第三型人是轻蔑傲慢、积极干练的野心分子,不带感情且不顾人与人之间的亲密,为达目的而支配他人。

觉察的第三型是具同理心及社会意识的领导者,能运用他们的热情和希望激发别人,和人群及有价值的目标建立起深厚的联系。

内在关怀和儿时情景

在追求成功和认可的奋斗过程中,第三型的人为了找到对他们真我的爱和接受而在现实界奋斗。在他们孩提时代,似乎惟有成功者才能得到爱,因此光是做自己并不够。

"这听起来很矛盾。虽然我要她说,不管我是否变成一个猛灌啤酒、赖在沙发上、只会盯着足球赛看的马铃薯,她还是爱我并接受真实的我。可是当她这样说时,我却无法真正相信她。然而我还是要她这样说,因为只要她还对我抱着高度的期望,我就觉得有义务要符合那个期望。我会一直感觉到她就是爱我那样,假如我停止不做,她就不再爱我。我的脑袋知道,她会鼓励我是因为爱我——不过我还是觉得自己永远都不够好。"

在孩提时代,第三型的人觉得自己必须做很多事,而且要做得很好,才会被爱,也才感觉到自己的价值。他们多半记得不断被要求他们完成今日已经达成的事,而且还要他们今晚、下个礼拜、下个月再接再励。

"他们总是问我今天在学校过得好不好,如果答案是肯定的,就会再问我做了些什么事。但是他们从来不问我感觉怎么样,对他们而言,只因为我做了很多事,所以我一定会有愉快的一天。"

对某些第三型的人来说,驱动成功欲望的动力来自于想要逃开没有爱的家,或是加入一个更好的社会团体。

热情和执念:欺骗和虚荣

具有欺骗的热情,并不是说第三型的人有意欺骗他人。他们最初是因为认同自己所承当的(各种)角色而欺骗了自己。由于被爱和被接受的需要潜藏在成功的动力之下,第三型的人会精选活动的舞台,不论是职业或社交环境、从中获得他们想被接纳的那一类型人士的认同。

他们认同自己所选择的角色,并自我欺骗这就是"他们自己",甚不并未注意到这些角色随时在改变;他们可能从一个学业优异的法律系学土彻底转变为典型的嬉皮,而且还能成功地遵行隐含在这两种生活形态下的每一件事。

由于第三型人具有转变形象的能力,欺骗他人主要是这种动力之下的边际效应。他们可以细微到在团体中每个人面前,以些微的差距来展现白己而丝毫未被察觉。对许多第三型的人来说这是无意识的行为;有些则觉察出他们能这徉这样做。并视为一项有用的伎俩。

"形象是我看待白己,也是别人看待我的方式。照他们所说的去做是没有必要的,但是这样看待白己,麻烦可能最少。目标虽然重要,却得依形象而定。"

他们偶尔会矢败,因为过度专注十自己的形象,而没有注意到它造成的效应。"当我离开时,我发现我的绰号竟然是'希特勒';。这太令我震惊了——我可是好好先生哪!"

当第三型的人开始觉察到,他们维持成功的外表会扭曲真相时,便开始怀疑自己的身份。

"事情可能无法进展得很顺利,但是你说会。因为你知道它很棒……事实上这和我最后要它成为怎样有关。我错过这么多线索就是因为如此……你愚弄了自己,也愚弄了别人……"

此外,当他们被称赞时,在他们正常的怀疑心之下,总是感到不满足。

"你对某件事的感觉和你的所作所为之间,存在着不一致。你微笑地说声'谢谢',但是内心却认为'他们夸奖的并不是我'。"

虚荣根植于第三型人的自我认知中。他们相信自己拥有非凡的精力、动力和技能(或是获得这些技能的决心),能成就别人所不能之事:"我相信人人都和找一样有企图心,只不过他们没我这么行。私底下,我还是瞧不起那些不想成功的人。"

受到他们"不断去做"的动力所支持,他们把所有精力、动力投注在事业上,并且同时回应挑战:"不管任何时刻,我总是蓄势待发……"去照料或进行任何必须被完成的事。他们知道他们会成功,而且对别人的作法感到挫败:

"我很难袖手旁观地看别人做事,因为我知道如果由我来做,不知道会多么有效率……我必须全部完成……感觉就像必须由我负起责任一样。"

因为这洋,第三型的人会把自己累垮。他们只有在精力用光时才会停下来,没有所谓的折中之道:"我不是搞得精疲力竭,就是把精力都榨光——我会变成一个懒鬼,连刮胡子都嫌麻烦。"